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Directeur du développement commercial chez Executive Campus by issho
(2/1/2025 - 9/1/2025)
Paris, Île-de-France, France
Executive Campus, prolongement naturel d'issho est un organisme de formation composé de dirigeants formés au coaching opérationnel dont l’objectif est de proposer des formations immédiatement actionnables pour renforcer le leadership et la performance collective des dirigeants et de leurs équipes.
Et ceci au travers de nos programmes signatures, de modules spécifiques, tel que le développement du leadership ou encore la construction d’une vision stratégique et d’un modèle unique de formation alliant séminaire immersif, accompagnement individuel et un accès a notre plateforme digitale
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Directeur du développement commercial chez issho
(10/1/2021 - 9/1/2025)
Issho est écosystème de dirigeants formés à l'executive business coaching qui vise à l'accompagnement opérationnel des dirigeants et de leurs équipes de direction (comex, codir)
Fort du succès de la commercialisation du service Executive Business Coach by Issho, la stratégie mise en œuvre a été déployée sur une autre Business Unit : Executive campus by issho
Définition du socle marketing et commercial
● Positionnement à travers une vision orientée Client : raison d’être et proposition de valeur
● Stratégie Commerciale : définition du sweetspot Client et structuration du pitch commercial orienté bénéfice Client
● Stratégie de recrutement de nouveaux Executive Business Coach
● Définition du champs lexical et des contenus adaptés aux cibles Client
● Choix des canaux et outils de commercialisation (Linkedin, Waalaxy, PipeDrive…)
● Scénarisation des cycles de vente
Mise en œuvre des outils de commercialisation :
● Inbound LeadGeneration : déploiement de canaux et contenus sur les réseaux sociaux professionnels
● Outbound LeadGeneration : déploiement des outils permettant l’opérationnalisation d’une prospection efficace. Push Marketing via des messages de prospection et de la publicité sponsorisée sur Linkedin
● Gestion des MQL et des SQL générés par les campagnes, préparation et animation des rendez-vous commerciaux. Closing et gestion de la satisfaction Client.
● Accompagnement, cadrage et suivi des nouveaux coachs dans la gestion et l’animation de leur portefeuille
Définition des leviers de ROI et mise en place d’un reporting permettant de garantir les objectifs commerciaux
Management
● Management direct d’un Sales et de l'équipe marketing (3 personnes)
● On-boarding des nouveaux Executive Business Coach
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Key Account Manager chez issho
(1/1/2021 - 9/1/2021)
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Key Account Manager (Verticales RH, RSE, QVT) chez D&A Business Development
(11/1/2020 - 9/1/2021)
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France
- Promotion de notre Business Accélérateur ( écosystème de prestataires, intervenants et décideurs dans l’univers des Ressources Humaines, RSE, Formation et Finance ) auprès de Grands Comptes - Management d'une équipe de 5 business developpeurs
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Responsable Développement New Business chez Supercafard
(10/1/2020 - 1/1/2021)
Paris, Île-de-France, France
Développement new business pour l'agence de communication 360° Supercafard
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Account Manager (mission D&A) chez H.A!
(12/1/2019 - 9/1/2020)
Développement portefeuille client – prospection
Identification des besoins en marketing BtoB (campagne leadgen, abonnements, consulting, solutions BI)
Négociation et closing
Mise en place et suivi des actions marketing (KPI’S, reporting)
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Responsable Grands Comptes Pôle Industrie (mission D&A) chez ABILWAYS
(2/1/2019 - 11/1/2019)
75002
100% des objectifs commerciaux atteints
Identification et analyse des besoins en formation
Sourcing et réponses personnalisées
Négociation et closing
Coordination, planification, mise en place des KPI’s et suivi
de la satisfaction client
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Négociateur Immobilier chez Tiffen-Cogé
(5/1/2018 - 1/1/2019)
Saint-Cloud
Prospection active
Estimations et prises de mandats de vente
Création et gestion des annonces de ventes
Gestion et mise à jour hebdomadaire du site web
Gestion et exploitation du fichier client
Visite des biens et négociation acheteur-vendeur
Rédaction et signature des compromis de vente
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Négociateur Immobilier chez Groupe Vaneau Immobilier - SCPI
(1/1/2016 - 9/1/2017)
Paris 15
CA 10M€
Filiale Groupe Pelège depuis 2011
14 Agences, 70 collaborateurs, 600 biens à la vente, 10 000 acheteurs actifs
Prospection active
Estimations et prises de mandats de vente
Création et gestion des annonces de ventes sur les différents supports web
Gestion et mise à jour hebdomadaire du site web Gestion et exploitation du fichier client
Visite des biens et négociation acheteur-vendeur
Rédaction et signature des compromis de vente
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Négociateur Immobilier chez ARCALES
(4/1/2013 - 5/1/2015)
Prospection active
Estimations et prises de mandats de vente
Création et gestion des annonces de ventes sur les différents supports web
Gestion et mise à jour hebdomadaire du site web Gestion et exploitation du fichier client
Visite des biens et négociation acheteur-vendeur
Rédaction et signature des compromis de vente
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CEO & Fondateur de la librairie 1001 Bulles chez EURVAD
(1/1/2011 - 1/1/2013)
Paris XV
Business Plan
Création et gestion administrative du point de vente
Négociation et achat du stock auprès des maisons d'édition
Gestion du stock magasin et du catalogue produits
Merchandising
Plan de communication (affichage print, flyers, réseaux sociaux)
Animation commerciale du point de vente
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Entrepreneur E-Commerce chez JMP
(1/1/2009 - 1/1/2011)
Paris
E-shop produits de luxe (parfums, bijoux, déco)
E-commerce sur les marketplaces : eBay, Amazon, PriceMinister
E-merchandising
Négociation et achat du stock
Envois colis
Gestion du stock et gestion de la relation clients
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Commercial GEM & PEM chez Darty
(1/1/2002 - 1/1/2009)
Beaugrenelle
Vente de produits
Up-sell et Cross-sell produits et services (financements, garanties)
Merchandising produits et gestion des linéaires
Gestion de la relation clients et fournisseurs
Gestion grands comptes (SFR, Orange, Bouygues, Canal+)
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Assistant commercial Grands Comptes chez Whirlpool Corporation
(1/1/1998 - 1/1/2001)
Suresnes
Gestion de la relation Grands Comptes (Mobalpa, Cuisines Plus, Hygena...)
Gestion des délais et des disponibilités des enlèvements hebdomadaires sur les plates formes logistique du groupe
Suivi et résolution des litiges livraisons
Animation commerciale
Formation et utilisation du logiciel SAP
Gestions de la relation avec les franchisés des différentes enseignes
